Campagnes Facebook Ads: erreurs à éviter quand on débute

L'équipe d'Oriflamme
18 sept.
4 min de lecture

Vous songez à lancer votre première campagne Facebook Ads pour accroître la visibilité de votre entreprise, générer des clients potentiels ou vendre vos produits et services?

Excellente décision! Les publicités Facebook demeurent l’un des outils les plus puissants du marketing numérique pour les PME. Toutefois, les débutants commettent souvent des erreurs qui peuvent faire dérailler leurs efforts et gaspiller leur budget.

Dans cet article, vous découvrirez les erreurs les plus fréquentes en matière de Facebook Ads, pourquoi elles coûtent cher et surtout comment les éviter pour obtenir un retour sur investissement optimal.

1. Ne pas définir clairement vos objectifs

Erreur courante : Lancer une campagne sans savoir s’il s’agit de notoriété, d’engagement, de trafic ou de conversions.

Pourquoi c’est un problème : L’algorithme de Facebook optimise selon l’objectif que vous choisissez. Si vous sélectionnez « trafic », il vous donnera des clics, mais pas forcément des ventes.

Ce qu’il faut faire : Définissez dès le départ le but principal de votre campagne. Voulez-vous des ventes? Des inscriptions? De la visibilité? Structurez vos actions dans un entonnoir (Notoriété → considération → conversion) et alignez vos objectifs publicitaires avec ces étapes.

2. Mal cibler votre audience

Erreur fréquente : Cibler trop large (ex. « tout le Québec, 18-65 ans ») ou rester trop vague.

Pourquoi cela pose problème : Vous payez pour montrer vos annonces à des personnes qui n’ont aucun intérêt réel. Résultat : un gaspillage de budget et une campagne moins performante.

Solution : Construisez un portrait clair de votre client idéal (persona). Testez plusieurs audiences (intérêts, comportements, audience similaire, reciblage). Ajustez régulièrement vos paramètres pour affiner vos résultats et éviter la fatigue publicitaire.

3. Négliger vos visuels et votre message

Erreur fréquente : Utiliser des images de mauvaise qualité, trop de texte ou un texte publicitaire vague et sans appel à l’action.

Conséquence : Votre annonce passe inaperçue, le coût par clic augmente et votre retour sur investissement diminue.

Bonne pratique : Optez pour des visuels originaux, adaptés au mobile, avec peu de texte. Rédigez un message centré sur les besoins de vos clients et intégrez un appel à l’action clair (« Inscrivez-vous », « Demandez une soumission », « Achetez maintenant »).

Visuel de campagne de recrutement Meta Ads réalisée par l'équipe d'Oriflamme Stratégies, Agence créative à Québec

4. Ne pas tester ni optimiser vos campagnes

Erreur fréquente : Se contenter d’une seule version d’annonce, sans variation d’audience ni de visuel.

Pourquoi c’est risqué : Vous perdez des données précieuses et risquez de laisser tourner une annonce inefficace trop longtemps.

Solution : Testez plusieurs versions de vos annonces. Analysez vos résultats toutes les semaines et mettez fin aux publicités qui performent mal. Fixez des indicateurs de performance (CPC, CTR, CPA) pour mesurer votre succès.

5. Ignorer l’expérience après le clic

Erreur fréquente : Rediriger les utilisateurs vers votre page d’accueil ou une page mal conçue.

Pourquoi c’est dangereux : Si la page n’est pas claire, rapide et adaptée au mobile, vos visiteurs quittent aussitôt et vos conversions chutent.

Solution : Créez une page de destination (landing page) dédiée à votre offre. Elle doit être cohérente avec votre annonce, rapide à charger et comporter un appel à l’action visible.

6. Ne pas mesurer les bons indicateurs

Erreur fréquente : Se fier uniquement au nombre de clics sans suivre les conversions réelles.

Conséquence : Vous pensez que votre campagne fonctionne alors que personne n’achète ni ne s’inscrit.

Solution : Installez le Pixel Facebook et paramétrez les conversions importantes (achat, ajout au panier, inscription). Suivez le coût par acquisition (CPA) et le retour sur investissement publicitaire (ROAS).

7. Sous-estimer le budget et la durée

Erreur fréquente : Lancer une campagne avec un budget trop faible ou l’arrêter trop tôt.

Pourquoi c’est inefficace : Facebook a besoin d’un minimum de données pour optimiser vos campagnes. Sans durée et budget suffisants, vos résultats sont instables et peu fiables.

Solution : Planifiez un budget réaliste pour au moins quelques semaines, afin de sortir de la phase d’apprentissage et d’obtenir des résultats significatifs.

8. Ne pas se tenir informé des changements de la plateforme

Erreur fréquente : Ignorer les nouvelles règles, formats ou tendances publicitaires de Facebook.

Pourquoi c’est un problème : Une annonce non conforme peut être refusée, et vous ratez les opportunités offertes par les nouveaux formats (Reels, Stories, vidéos courtes).

Solution : Suivez régulièrement les mises à jour de Meta Business et restez attentif aux tendances visuelles et aux comportements des utilisateurs.

Conclusion

Lancer une campagne Facebook Ads sans stratégie revient un peu à naviguer sans boussole. En évitant ces erreurs fréquentes, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour transformer vos publicités en véritables générateurs de croissance.

Chez Oriflamme Stratégies, nous aidons les PME à concevoir des campagnes performantes grâce à une gestion professionnelle des réseaux sociaux, à la création de contenu visuel et à des stratégies marketing efficaces.